Cara Negosiasi Gaji dengan HR & Tingkatkan Tawaran Anda 20%

Halo lagi, saya Leo, seorang veteran di industri rekrutmen dan perencanaan karier dengan pengalaman lebih dari satu dekade. Saya telah melihat banyak kandidat berbakat—terampil, berpengalaman—pada akhirnya tersandung satu hal: negosiasi gaji.

Banyak orang merasa gugup saat membicarakan gaji dengan HR. Mereka merasa tidak nyaman, mengira itu seperti tawar-menawar di pasar, atau mereka takut meminta terlalu banyak, atau mereka sama sekali tidak siap, terpengaruh oleh beberapa kalimat HR, berakhir dengan tawaran yang jauh lebih rendah dari nilai mereka.

Hari ini, saya akan menghilangkan sepenuhnya ketakutan seputar negosiasi gaji. Ingat, negosiasi gaji bukanlah mengemis, itu adalah percakapan bisnis berdasarkan nilai. Anda membawa nilai bagi perusahaan, dan perusahaan mengkompensasi Anda untuk itu. Negosiasi yang dipersiapkan dengan baik tidak akan membuat Anda kehilangan tawaran; itu akan membuat HR lebih menghargai Anda, melihat Anda sebagai seorang profesional yang memahami nilai Anda.

Saya akan membagikan 5 tips praktis yang telah saya asah selama bertahun-tahun, yang telah membantu banyak klien saya meningkatkan tawaran mereka sebesar 20% atau lebih.

Tip 1: Lakukan Penelitian Gaji Anda

Apakah Anda akan membeli sesuatu di toko tanpa mengecek label harga? Mungkin tidak. Jadi mengapa Anda akan menjual keterampilan dan waktu paling berharga Anda tanpa mengetahui harga pasar?

Hal pertama dan terpenting yang harus Anda lakukan sebelum membicarakan gaji dengan HR adalah meneliti secara menyeluruh “nilai pasar” Anda. Ini tidak hanya memberi Anda kepercayaan diri tetapi juga berfungsi sebagai dasar negosiasi Anda.

Bagaimana cara efektif meneliti gaji?

1. Gunakan alat online: Situs web seperti Glassdoor, Levels.fyi, dan Salary.com adalah tempat yang bagus untuk mendapatkan data gaji. Tetapi jangan hanya melihat satu angka—silang referensikan dan fokus pada data yang sangat terkait dengan peran target Anda:

   • Posisi: Gaji untuk "Product Manager" di startup mungkin sangat berbeda dari di Google/Meta.
   • Lokasi: Insinyur perangkat lunak di California dan New York jelas memiliki rentang gaji yang berbeda.
   • Ukuran dan jenis perusahaan: Perusahaan publik, unicorn, dan perusahaan asing semuanya memiliki struktur gaji yang berbeda.
   • Tingkat pengalaman Anda: Apakah Anda seorang senior dengan 3 tahun pengalaman, atau seorang lulusan baru?

2. Aktifkan jaringan Anda: Data online bersifat “statis,” tetapi wawasan pribadi bersifat “dinamis.” Beranilah dan bicaralah dengan rekan industri, mentor, atau mantan kolega Anda (tentu saja dengan menghormati privasi mereka). Anda bisa bertanya sesuatu seperti: “Berdasarkan latar belakang dan pengalaman saya, berapa perkiraan Anda untuk rentang gaji yang kompetitif untuk peran ini di perusahaan XX?”

3. Tetapkan ekspektasi gaji Anda: Setelah penelitian Anda, tentukan tiga angka:

   • Gaji Ideal: Gaji yang Anda harapkan—ini adalah batas atas Anda.
   • Gaji Target: Angka yang adil dan masuk akal, ini adalah rentang negosiasi inti Anda.
   • Angka Batas Bawah: Gaji di bawah angka tersebut Anda sama sekali tidak akan menerima. Ini membuat Anda tetap realistis dalam negosiasi.

Ingat, tanpa penelitian, Anda tidak memiliki hak untuk bernegosiasi. Ketika Anda dapat dengan percaya diri mengatakan, “Berdasarkan riset pasar saya...,” Anda sudah memenangkan separuh pertempuran.

Tip 2: Waktu Adalah Segalanya—Bernegosiasi Setelah Menerima Tawaran Tertulis

Banyak kandidat ditanya di tahap awal, “Berapa ekspektasi gaji Anda?” Ini adalah jebakan klasik.

Mengapa Anda tidak boleh mengungkapkan ekspektasi Anda terlalu dini?

Karena di awal proses wawancara, Anda belum sepenuhnya menunjukkan nilai Anda, dan pemahaman perusahaan tentang nilai Anda masih terbatas. Pada tahap ini, kekuatan negosiasi Anda minimal. Jika Anda meminta terlalu tinggi, Anda mungkin kehilangan kesempatan; jika Anda meminta terlalu rendah, Anda menetapkan batas rendah untuk negosiasi Anda di masa depan.

Pendekatan yang benar adalah dengan sopan “menunda”.

Ketika HR bertanya tentang gaji di awal proses, Anda bisa merespons dengan sesuatu seperti:

"Terima kasih atas pertanyaannya. Pada tahap ini, saya lebih fokus pada apakah peran ini sejalan dengan tujuan karier saya dan apakah saya dapat memberikan nilai nyata bagi perusahaan Anda. Saya yakin bahwa begitu kedua belah pihak selaras, kita dapat mencapai kesepakatan mengenai gaji yang wajar. Jika memungkinkan, saya ingin terlebih dahulu memahami lebih banyak tentang tanggung jawab dan tantangan peran ini."

Respons ini menunjukkan profesionalisme dan minat pada posisi tersebut sambil dengan cerdik mengalihkan diskusi gaji ke momen yang paling menguntungkan—setelah menerima tawaran tertulis yang jelas. Pada titik ini, perusahaan telah menginvestasikan waktu dan upaya yang signifikan pada Anda dan telah menentukan bahwa Anda adalah kandidat yang kuat. Anda berada dalam posisi terbaik untuk bernegosiasi.

Tip 3: Bicarakan Nilai, Bukan Perasaan—Jelaskan dengan Jelas “Permintaan” Anda

Setelah Anda mencapai tahap akhir negosiasi gaji, saatnya untuk mengungkapkan “kartu AS” Anda. Namun ingat, meminta gaji yang lebih tinggi tidak bisa hanya didasarkan pada “perasaan” bernilai, seperti “Saya pikir saya pantas mendapatkan jumlah ini” atau “Saya berharap sedikit lebih.” Negosiasi semacam itu lemah dan tidak efektif.

Anda harus memberikan justifikasi yang kuat, berbasis data dan nilai.

Struktur negosiasi yang baik seharusnya seperti ini:

1. Sampaikan rasa terima kasih dan antusiasme: Selalu ucapkan terima kasih kepada HR dan perusahaan atas kesempatan tersebut dan ungkapkan minat yang kuat untuk bergabung.
2. Tegaskan kembali nilai Anda: Tinjau secara singkat keterampilan utama dan pencapaian masa lalu yang ditunjukkan selama wawancara dan bagaimana hal tersebut dapat membantu perusahaan memecahkan masalah atau mencapai tujuan.
3. Sajikan ekspektasi gaji dan alasannya: Nyatakan dengan jelas gaji target Anda dan segera dukung dengan data riset pasar yang Anda kumpulkan sebelumnya.
4. Pertahankan sikap terbuka dan kooperatif: Beri tahu mereka bahwa Anda terbuka untuk diskusi lebih lanjut dan menemukan solusi yang saling menguntungkan.

Berikut adalah contohnya:

Pendekatan buruk:

“Terima kasih atas tawarannya, tetapi gaji ini lebih rendah dari yang saya harapkan. Bisakah kita menaikkannya?”

Pendekatan baik:

“Terima kasih banyak atas tawarannya! Saya sangat antusias dengan kesempatan untuk bergabung dengan [Nama Perusahaan] dan berharap dapat berkontribusi pada [Nama Proyek]. Berdasarkan pengalaman saya dengan [sebutkan pencapaian penting, seperti meningkatkan retensi pengguna sebesar 30%], saya yakin dapat dengan cepat memberikan nilai tambah bagi tim. Mengenai gaji, berdasarkan riset pasar saya untuk peran di [lokasi] dengan 5 tahun pengalaman analisis data, saya percaya rentang gaji yang lebih kompetitif adalah [rentang gaji target Anda]. Saya berharap kita bisa mendiskusikan ini lebih lanjut.”

Perhatikan perbedaannya? Pendekatan kedua tidak terdengar seperti tuntutan; itu terdengar seperti argumen yang masuk akal dan profesional yang tidak bisa dengan mudah diabaikan oleh HR.

Tip 4: Jangan Hanya Fokus pada Gaji Pokok—Pertimbangkan Seluruh Paket Kompensasi

Banyak kandidat terpaku pada angka "gaji bulanan sebelum pajak," yang merupakan kesalahan besar. Tawaran yang kompetitif jauh melampaui gaji pokok saja.

Ketika mengevaluasi tawaran, Anda harus melihat paket kompensasi total. Ini seperti gunung es—gaji pokok adalah puncaknya, tetapi ada banyak hal di bawah permukaan.

Mari kita bandingkan dua tawaran:

Seperti yang Anda lihat, meskipun Tawaran A menawarkan gaji bulanan yang lebih tinggi, nilai total Tawaran B jauh melampauinya.

Jadi, saat bernegosiasi, jika HR tidak dapat memenuhi permintaan gaji pokok Anda, jangan menyerah. Coba minta peningkatan lain, seperti:

• “Gaji pokoknya mendekati ekspektasi saya, tetapi bisakah kita mendiskusikan kemungkinan bonus perekrutan?”
• “Saya mengerti ada rentang gaji, tetapi apakah ada ruang untuk penyesuaian dalam opsi saham?”
• “Jika gaji tidak dapat dinaikkan sekarang, bisakah perusahaan menawarkan pelatihan tambahan atau tunjangan transportasi?”

Ingat, paket kompensasi yang komprehensif benar-benar mencerminkan nilai Anda.

Tip 5: Kepercayaan Diri Berasal dari Persiapan—Gunakan Wawancara Simulasi AI untuk Menyempurnakan Keterampilan Negosiasi Anda

Empat tips pertama mencakup “strategi,” tetapi negosiasi pada akhirnya adalah sebuah pertunjukan. Nada suara, kepercayaan diri, dan reaksi Anda selama percakapan langsung juga memainkan peran penting dalam menentukan keberhasilan.

Banyak orang memahami teorinya tetapi membeku saat tiba waktunya untuk negosiasi yang sebenarnya. Mereka menjadi gugup, tergagap, dan melupakan apa yang akan mereka katakan.

Jawabannya sederhana: berlatih, dan banyak.

Anda mungkin berpikir, “Saya bisa berlatih dengan teman,” tetapi teman Anda bukanlah HR profesional. Mereka tidak dapat mensimulasikan pertanyaan lanjutan yang penuh tekanan atau memberi Anda umpan balik profesional. Kata-kata penghibur mereka seperti “Anda baik-baik saja” tidak akan banyak membantu.

Di sinilah teknologi dapat memberdayakan Anda. Sekarang, Anda dapat memiliki pelatih wawancara pribadi yang profesional, tanpa lelah, 24/7.

Saya harus merekomendasikan alat yang telah banyak membantu klien saya— OfferEasy AI Interview.

Anda mungkin berpikir alat wawancara AI hanya untuk melatih pertanyaan umum seperti “Apa kekuatan dan kelemahan Anda?” Jauh dari itu! Fitur canggih OfferEasy adalah Anda dapat menyesuaikan skenario wawancara.

Anda dapat menyiapkan skenario “negosiasi gaji”, dan meminta AI berperan sebagai HR berpengalaman. Anda dapat berulang kali melatih pitch negosiasi Anda, menyempurnakannya setiap saat.

Berikut adalah beberapa keuntungan unik berlatih negosiasi gaji dengan AI:

1. Simulasikan Tekanan Nyata: HR AI akan menantang permintaan Anda, mengatakan hal-hal seperti, “Struktur gaji perusahaan kami sangat ketat, ini adalah tawaran tertinggi yang bisa kami berikan” atau “Tidak ada kandidat lain yang meminta angka setinggi itu.” Ini membantu Anda terbiasa dengan tekanan dan menyempurnakan respons Anda.
2. Sempurnakan Pitch Anda: Melalui pengulangan, Anda akan mengidentifikasi area untuk perbaikan dalam nada suara dan penalaran Anda. Anda akan menyempurnakan pendekatan Anda sampai Anda merasa percaya diri dan profesional.
3. Laporan Umpan Balik Objektif: Setelah setiap latihan, AI memberikan umpan balik terperinci tentang kelancaran bahasa Anda, frasa kunci, kejelasan logis, dan bahkan nada emosional Anda. Umpan balik ini jauh lebih membantu daripada "lumayan" dari teman.
4. Bangun “Memori Otot”: Sama seperti atlet yang berlatih tanding sebelum pertandingan besar, Anda akan berlatih cukup banyak sehingga proses negosiasi, pitch, dan bahkan skenario tak terduga yang mungkin terjadi akan tertanam dalam ingatan Anda. Ketika negosiasi yang sebenarnya terjadi, Anda akan tenang, percaya diri, dan siap.

Negosiasi gaji yang sukses dapat meningkatkan penghasilan Anda puluhan ribu, bahkan ratusan ribu, selama karier Anda. Menginvestasikan beberapa jam berlatih dengan AI adalah salah satu investasi terbaik yang dapat Anda lakukan dalam pencarian kerja Anda.

Pemikiran Akhir

Mari kita rangkum lima tips inti:

1. Lakukan Penelitian Anda: Bekali diri Anda dengan data untuk mengetahui nilai pasar Anda.
2. Pilih Momen yang Tepat: Bernegosiasi setelah menerima tawaran tertulis untuk memaksimalkan daya tawar Anda.
3. Pendekatan Berbasis Nilai: Justifikasi permintaan Anda dengan data dan kontribusi Anda.
4. Pertimbangkan Kompensasi Total: Lihat seluruh paket, bukan hanya gaji pokok.
5. Berlatih dengan AI: Gunakan alat AI untuk berlatih dan membangun kepercayaan diri yang tak terkalahkan.

Negosiasi gaji bukanlah permainan zero-sum; ini adalah proses penyelarasan nilai. Ketika Anda siap dan percaya diri, Anda tidak hanya bernegosiasi untuk gaji, tetapi juga menunjukkan kepada calon atasan Anda bahwa Anda adalah seorang profesional yang layak mendapatkan gaji tinggi itu.

Saya berharap semua pencari kerja mendapatkan keberuntungan terbaik dalam mendapatkan tawaran yang sesuai dengan nilai Anda!